Mogelijk en The Harbour slaan de handen in elkaar

Mogelijk slaat de handen in elkaar met financieringsbedrijf The Harbour, waar Aelbrecht Van Damme aan het hoofd staat. Bovyn, Commercieel Manager België van Mogelijk en Van Damme leggen uit waarom de samenwerking tussen beide spelers een evidentie en een win-winsituatie is, en hoe de samenwerking concreet verloopt.

Wat doet The Harbour juist?

Aelbrecht Van Damme. Als financieringsbedrijf begeleiden wij zowel jonge start-ups en scale-ups, als rijpere kmo’s richting financiering. Bij The Harbour willen we alle financieringsoplossingen op één plek aanbieden en hebben we een oog voor non-bancaire financieringsoplossingen buiten de reguliere markt.  

We vervullen twee rollen: die van consultant en die van matchmaker tussen ondernemer en investeerder. Eerst helpen wij bedrijven bij het voorbereiden van hun financieringsdossiers en daarna gaan we effectief voor hen op zoek naar investeerders. Daarvoor kijken we naar overheidsinstanties, traditionele banken en non-bancaire alternatieven zoals Mogelijk.  

Wie kan er bij jullie aankloppen?

Van Damme. Van de ondernemer die in de startblokken staat tot de grotere kmo die bijvoorbeeld wil internationaliseren. Onze financieringsadviseurs, met achtergronden uit de private equity, bancaire en non-bancaire financieringswereld, zijn op de hoogte van de verschillende financiers op de markt en kunnen zo de juiste speler koppelen aan de geschikte onderneming.  

Vandaag zijn we uitsluitend actief op de Belgische markt en ambiëren we hier de grootste speler te worden. Onze Belgische klanten dienen dus een Belgisch ondernemersnummer te hebben.  

Waar mag een nieuwe klant zich aan verwachten bij jullie?  

Van Damme. Een goede kennismaking is altijd de eerste stap. Achter elke onderneming schuilt een oprichter met een bepaalde missie en visie. Hoe beter we deze begrijpen, hoe beter we kunnen inschatten of en hoe we kunnen helpen.   

Na die eerste fase volgt een screening. Kunnen wij de onderneming helpen, ja of neen? Wanneer we voelen dat we de onderneming geplaatst kunnen krijgen, gaan we van start met de voorbereidingen. Dan zoeken we uit wat deze specifieke partner van ons nodig heeft en helpen we hen alle juiste documenten te verzamelen.  

Wanneer het dossier volledig is, bekijken we samen met de klant de mogelijkheden op de markt. Daarna gaan we naar de matchmaking; we brengen het dossier bij de investeerders die ons het meest gepast lijken voor de opdracht en proberen een financieringsvoorstel te bewerkstelligen. Een keer er een voorstel op tafel ligt, is het onze taak om de ondernemer op de hoogte te brengen van de voor- en de nadelen van de deal en eventueel mee aan de onderhandelingstafel te gaan zitten.  

Verdwijnen jullie dan uit beeld?  

Van Damme. Niet per se. We merken dat klanten met ons een relatie op lange termijn willen uitbouwen, want financiering zoeken binnen een onderneming blijft vaak niet bij één keer. Wij willen samen met de onderneming groeien en het aansprekingspunt zijn voor iedere volgende financieringsvraag.  

Voor welke soorten investeringen kunnen klanten bij jullie terecht?  

Van Damme. Dat varieert van onder meer financiering voor overnamekapitaal en startkapitaal tot kapitaal voor schaalvergroting of vastgoedfinanciering. We stellen ook vast dat de vraag naar vastgoedfinanciering groeit, net daarom is een samenwerking met Mogelijk een logische keuze.  

Hoe is de samenwerking tussen Mogelijk en The Harbour tot stand gekomen?  

Van Damme. Bij The Harbour hebben we vanaf dag één de reflex om verder te kijken dan enkel bancaire financiering en we zijn sinds het begin op zoek naar creatieve oplossingen voor ondernemingen met een financieringsvraag. Om bedrijven aan de juiste investeerders te koppelen, moeten we ook op de hoogte blijven van de spelers op de markt. En dus staken we al snel de grens over naar Nederland om te kijken hoe zij het daar aanpakken. Daar heb ik Mogelijk leren kennen als een sterke non-bancaire financieringsoplossing die intussen is uitgegroeid tot een van de grootste spelers op de Nederlandse markt en nu ook de oversteek maakt naar België.  

Kevin Bovyn. Aelbrecht en ik hadden al fijn samengewerkt in het verleden. Wanneer hij hoorde dat ik de uitbreiding van Mogelijk naar de Belgische markt zou leiden, nam hij contact met me op. Allebei zagen we meteen dat een samenwerking tussen The Harbour en Mogelijk een win-winsituatie zou zijn.  

Hoe vullen Mogelijk en The Harbour elkaar aan? 

Van Damme. Als wij top of mind willen zijn bij onze (potentiële) klanten, moeten we ook op de hoogte blijven van nieuwe oplossingen in het financieringslandschap. Het is dan belangrijk dat wij nieuwe spelers leren kennen en kunnen introduceren bij onze klanten. Dat betekent dat we ook haarfijn moeten kunnen uitleggen wat bijvoorbeeld Mogelijk juist doet. 

Bij The Harbour begrijpen we het product van Mogelijk. Hun team biedt ondernemers waardevolle kansen op het gebied van vastgoedfinanciering. Als onze financieringsadviseur vermoedt dat Mogelijk een oplossing zou kunnen bieden in de zoektocht naar financiering voor een klant, introduceren wij hun dossier bij Kevin en zijn team. Dat kan eenvoudigweg via het aanmeldingsportaal van Mogelijk, waar wij het volledige dossier kunnen uploaden. Een beheerder van Mogelijk pakt vervolgens het dossier op, en onze adviseur ondersteunt waar nodig. 

Bovyn. Omgekeerd weten wij dat de dossiers die binnenkomen via The Harbour al doorgelicht zijn. De vraag van de klant is al in kaart gebracht door hun adviseurs, alle documenten zijn aanwezig en de klanten zijn meestal ook een goede match voor ons. Het voorbereidend werk moeten wij dus niet langer doen, waardoor we heel snel aan de slag kunnen met de potentiële klant.  

Hoe zien jullie de samenwerking nog verder evolueren?  

Van Damme. Ik denk dat wij veel dossiers samen gefinancierd zullen krijgen. Ik geloof in een gelijkaardige evolutie als die in Nederland, waar Mogelijk nu de grootste partij is in hun specialisatie. De Nederlandse markt is dan wel niet dezelfde als de Belgische, maar ik zie een zeer duidelijk momentum, het is het ideale moment om op de markt te komen. Een samenwerking met een speler als Mogelijk is dan ook evident voor ons en wij verwachten dat we samen nog veel vooruitgang zullen boeken.  

Bovyn. Je voelt aan alles dat de markt elk jaar meer en meer verschuift en meer en meer ruimte biedt voor non bancaire financieringsvormen . Traditionele financiering voor ondernemingen en ondernemers wordt elk jaar moeilijker. Daarom is het belangrijk dat de markt voorbereid is en dat adviseurs en intermediairs, zoals die van The Harbour, paraat staan. De Belgische markt heeft nog zo veel potentieel, waar wij op in kunnen spelen.   

Het blijft natuurlijk een markt in volle groei. Wat zijn de grootste uitdagingen vandaag?  

Van Damme. Enkele jaren geleden was het voornamelijk spannend om te zien of er effectief een plaats was voor die alternatieve markt in België. Vandaag zien we dat die er werkelijk is. De uitdaging ligt nu in het bereiken van de klanten en het duidelijk maken aan hen welke kansen wij aanbieden. 

Als wij morgen een grote kmo verder helpen met The Harbour en Mogelijk, zal die ondernemer het woord snel verspreiden onder collega-ondernemers, zo kan je ineens snel groeien. Die bal is zeker al aan het rollen, maar de vraag is wanneer de sneeuwbal zo groot wordt dat er een golf van aanvragen op ons afkomt. Daar wachten we in volle spanning op. Ik voorspel dat het een tikje trager zal gaan dan in Nederland, want de Belg is traditioneel gezien iets voorzichtiger en banken spelen bij ons nog een belangrijke rol. Maar dat dat moment zal komen, daar twijfel ik niet aan.

Bovyn. En dan is het nog afwachten hoe de markt zich zal zetten. Zal dat gebeuren volgens het model van onze buurlanden of gaan er andere evoluties komen? Dat weten we niet, maar het is boeiend om aan het begin van dergelijke groei te staan. Het wordt leuk om te zien hoe de markt zich zal ontvouwen.  

“Daarnaast is het, naast de praktische kant van de samenwerking, ook waardevol om samen met Aelbrecht en The Harbour bij te dragen aan een beter algemeen begrip van de non-bancaire financieringsvormen in België”, voegt Mogelijk collega Benjamin Westdorp toe. “Wij kunnen de ondernemers laten kennismaken met onze manier van werken en ook dat is erg interessant”.